Cultural influences in negotiations: A study of the relationships between Brazil, Japan, and South Korea
Keywords:
Brazilian-Asian Trade Relations; Cultural Intelligence; Soft Power; Hallyu; Culture and Society.Abstract
Contemporary international relations are intrinsically shaped by a complex web of economic, political, and—most prominently—cultural factors. In the context of commercial and diplomatic negotiations, understanding the cultural nuances of partners becomes a strategic advantage capable of determining the success or failure of joint ventures. In this context, this article aims to conduct a comparative analysis of cultural influences in negotiations between Brazil, Japan, and South Korea. To support the theoretical framework, the cultural analysis model developed by Geert Hofstede (2012, 2010, 2001) was used, as it provides a structured approach for understanding cultural dimensions. The study then presents the predominant values and behaviors found in Japanese and South Korean cultures, contrasting them with Brazilian cultural traits. The analysis demonstrates how cultural influences affect bilateral business contexts by shaping communication styles, time management, decision-making processes, and relationship-building practices.
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