As influências culturais nas negociações: um estudo das relações entre Brasil, Japão e Coreia do Sul
Palavras-chave:
Relações Comerciais brasileiras e asiáticas; Inteligência Cultural; Soft Power; Hallyu; Cultura e SociedadeResumo
As relações internacionais contemporâneas são intrinsecamente moldadas por uma complexa teia de fatores econômicos, políticos e, de forma proeminente, culturais. No contexto das negociações comerciais e diplomáticas, a compreensão das nuances culturais dos parceiros é um diferencial estratégico, capaz de determinar o sucesso ou o fracasso de empreendimentos conjuntos. Isto posto, o trabalho objetiva realizar uma análise comparativa das influências culturais nas negociações entre Brasil, Japão e Coreia do Sul. Para tanto, como embasamento teórico usou-se o modelo de análise cultural de Geert Hofstede (2012, 2010, 2001), que fornece uma estrutura para compreender as dimensões culturais. Em seguida, apresentou-se os valores e comportamentos predominantes nas culturas japonesa e sul-coreana, contrastando-os com os traços culturais brasileiros. A análise mostrou como as influências culturais impactam os contextos de negócios bilaterais afetando a comunicação, a gestão do tempo, a tomada de decisão e a construção de relacionamentos.
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